我的男友是博士 第三百六十六章 陈博论钻(1/2)

    “这组织实体是de-Beers，于1888年在南非城里。 de-Beers在各国设立贸易子公司，控制着全球的钻石交易。”

    “时间往前流逝，de-Beers在钻石领域慢慢获得了绝对控制能力。其他大宗商品，无论黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油，它们的价格都会随着经济状况大幅波动，而只有钻石，从30年代以来都在稳步行。”

    “其对钻石价格的控制力强到，在70年代美国高通胀时期，使得有人拿钻石来保值。”

    “这是第一步，通过垄断控制价格！”

    “第二步开始洗脑，将钻石这种碳晶体刷洗成财富、权力和爱情象征的普世认同。”

    “de-Beers通过垄断控制着供应，也控制着需求。天天在你面前进行信息轰炸，慢慢的众人被灌输了一观念，钻石不是一种可交易的商品，而是求爱和婚姻生活不可分割的一部分。”

    “de-Beer为了稳定市场，该组织赋予钻石神圣的幻觉，是永远的，永远意味着不应该被转售。”

    “谁卖钻石谁是感情的背叛者，这是它们的核心宣传点！这种宣传始于30年代资本主义大萧条开始！”

    “当时欧洲钻石价格已经崩溃，公众信心频临奔溃。德国、奥地利、意大利和西班牙的情侣都已经抛弃钻石戒指为订婚礼物。”

    “在英法，钻石则被看做是贵族的专属。同时欧洲处于战争的边缘，扩大钻石的销量不大可能。美国顺理成章的成为de-Beers唯一的市场。”

    “1938年75%的钻石被用在订婚仪式，但是其大部分都在欧洲卖的要差而且体量也要小很多。”

    “de-Beers想到通过广告策划来让美国人买更多的高级钻石。”

    “1938年8月，de-Beers创始人的儿子Harry-oppenheimer（犹太人）去纽约见了Ayer广告公司，出自摩根授意，摩根一直给oppenheimer提供融资，摩根看到钻石价格快奔溃，也急了。”

    “这一次谈判很顺利，Ayer答应在美国人推广钻石一个全新的形象，作为回报，de-Beers指定Ayer为独家广告代理，并支付一笔巨款进行全计划运作。

    “先是市场调研，Ayer发现从1919年到1938年这二十年间，在美国销售的钻石无论按克拉算还是按金额算，都下降了50%以。”

    “原因有很多，经济环境、社会态度的转变以及其他奢侈品的竞争都起了巨大作用。虽然经济大环境无法改变，但通过广告和公关活动却能社会态度。”

    “Ayer给出的方案是强化公众将钻石和浪漫爱情联系在一起的意识！一方面让男人相信，又大又好的钻石可以表达出你汹涌的爱意；另一方面鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的必要部分。”

    “很多时候，Ayer差和女人们讲，男的不买钻石想娶你那是耍流氓！”

    “Ayer广告攻势先从影视明星开始，给大众强行灌输钻石是不渝爱情的象征。”

    “这会娱乐业不发达，人们能追求的少！但娱乐明星一旦出名，那影响力可是全国性的！从影视明星开始，Ayer深懂人心！”

    “然后在报纸杂志登新闻故事，进一步强化钻石和浪漫爱情的必然关联。新闻故事着力于描述名人送给他们爱人钻石的大小。”

    “这点到现在也没变，如汪峰求婚送了一个超大克拉的钻石戒指，刊出的照片紧盯着名人手的钻石戒指特写，时装设计师在访谈说钻石是时尚的潮流。”

    “de-Beers和Ayer使出浑身解数，动用资本能力，撬动一切可用力量来帮助他们宣传！”

    “英国皇室也被拉到这圈子内。”

    “这主要是因为英国在钻石业拥有很大利益，de-Beer背后有不少应该的大资本家！”

    “皇室成员开始多戴钻石来支持钻石业，女王不久后大张旗鼓的访问南非，相貌像样的看了几个钻石矿，并接受了de-Beer所呈的礼物，钻石。”

    “为了强化广告效应，de-Beers甚至做到了在代表和塑造精英阶层观点的杂志将钻石和dufy等人的名画放在一起，表达钻石和名画都是独一无二的艺术品。这招一直用到现在。”

    “效果立竿见影，不到三年，美国的钻石销量增幅达55%。”

    “在新的形势下，Ayer提出新的计划，它要做一种广告，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念-----围绕钻石打造出以永恒的情感价值。”

    “



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