绝对本源之零点风暴全文阅读 第三十八章 合作（完）(1/2)

    零点公司原则上同意了世纪集团的要求，但是在细节上还需要好好谈判。

    世纪集团给零点公司的条件是这样的：将自己下属的所有营销网络转让给零点公司，同时出资十亿元人民币，零点公司需要付出的代价就是出让百分之十的股权。

    这个条件龙翔很不满意，他在幕后指挥，零点公司与世纪集团进行了艰难的谈判。

    世纪集团根本就不愿意作出任何让步。龙翔就强力压下所有反对意见，表示，不让步就免谈。

    他心中很清楚，如果不出意外的话，国内高成本的个人计算机产业很快就将被零点公司取代。这一点大家心知肚明。

    作为it业巨头，如果出现这种情况的话，他们就有破产的危险了。因为他们虽然已经涉足了很多其他行业，但是真正赚钱的，还是计算机行业。

    形势比人强，现在是人家求零点公司合作，不借此机会狠狠敲一笔那就是笨蛋了。

    零点公司第一次还价：以五亿元人民币购买世纪集团的营销网络，股份免谈。

    公平来讲，这一个价码收购世纪集团的营销网络，实际上已经远远超出了营销网络自身应有的价值。这笔交易如果成功的话，世纪集团已经大大的赚了一笔。但这在战略上讲却是一种失败。因为世纪集团必须想办法把零点公司跟自己绑在一起，否则在传统高成本个人计算机业被取代的时候，损失可就不止区区五亿了。而零点公司（实际是龙翔的意思）宁愿花大价钱买世纪集团的营销网络，也不愿意出让股权。这一点也在世纪集团意料之外。

    当然，这个条件世纪集团肯定不会接受。

    漫天要价，落地还钱。

    这仅仅是底线。至于世纪集团能够得到这之外的多少利益，那就要看谈判的结果了。

    世纪集团明白零点公司对股权的执著，无奈只得加大价码：出资十二亿外加营销网络换取百分之十的股份。

    龙翔就算出让股份，也不会出让百分之十那么多，他指示还价为：对方投资十亿，换取己方百分之四的股份，当然，还要外加营销网络。

    世纪集团对这一结局只能说勉强接受，另外提出一个要求，将他们跟中科院的关系暴露无余——反正这个关系也并非什么秘密，暴露了也没什么了——那就是，给予世纪集团的这些股份，不能由中科院一方出让。这实际上是在侵消龙翔控制的股份。

    龙翔本来打算中科院出百分之二，自己这一边出百分之二的。这么一来，他又提高了价码：那就是世纪集团同样的付出，只能得到百分之二点三的股权。

    股权问题上双方有较大分歧。

    谈判人员谈了一个星期，几乎是连万分之一的股权都要斤斤计较一番。当然了，零点公司半年的利润为八十亿元（实际上只有五个月），一年完全可以达到两百亿，万分之一的股权，一年光分红都要以百万计算，万分之一的股权也已经相当不少了。

    后来达成的协议中，世纪集团得到了百分之二点五的股权。

    这一次的谈判，时间上对世纪集团并不利，因此他们不得不作出较大让步。

    分给世纪集团的股权，从龙翔这边龙翔夏玉盈石菡许国力及北斗七星几个人中按比例分配。这样一来，不在龙翔掌控中的零点公司股权达到了百分之二十二点五。但是，作为回报，零点公司的总流动资金达到了一百亿元，厂房等不动产成本一共只有一亿，但是其价值却无法估计，仅仅那个生产车间已经价值在百亿元以上。至于基地，那更是价值连城。但是这些是无法变成钱的，更不能被外界得知，因此在财务报表上，这些固定资产的价格被定为为十亿。加上营销网络大约价值五亿，在统计数据中的零点公司的总资产为一百一十五亿元。

    龙翔这一次最大的收获不是那十亿元投资，而是世纪集团的整个营销网络。

    建立这样一个营销网络本身并不需要花费太多，大概一亿元左右就能够做到。但是要让这个营销网络发挥作用，要让这个网络产生信誉，拥有广大的人际关系，拥有稳定而良好的销售渠道，这并非一朝一夕能办到的。

    事实上，世纪集团用了十年以上才健全了这个几乎覆盖了全国的营销网络。

    而零点公司发展迅猛，没有这么多时间这样做。

    所以这一次的交易虽然必须付出部分股权，也并不是太吃亏。

    当然，事情并不那么简单。零点公司得到这个营销网络既有利，也并非无害。

    这样一个庞大的营销网络，结构复杂，人员众多，其中的人际关系必定很让人伤脑筋。世纪集团经营多年，就算将这个网络全部交付给零点公司，仍然在其中拥有不小的影响力。

    这种影响力，甚至可能影响



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