金钱的魔力 第三章(1/2)

又是一个星期一，王小姐最近很高兴。

最近她只花费了2000元每月的价格，在市中心租到一间原价要2500元的精装修电梯公寓。

为了不吃亏，她一次性就交了一年的房租。

最让她满意的是，这家房屋租赁公司，不仅价格便宜。

还附送了免费上下班接送服务。

这样，她就不需要每天去挤公交了，不仅方便，还特有面子。

公司里几个女同事，都私下问她，是不是有男朋友了？

当她说出只是司机的时候，看见哪些同事不敢置信的表情，就感觉无比的舒服。

这种司机，可不是那种自己花钱的拼车司机。

虽然不是只接送她一人，但也是专职司机。

她如果平时有事，打个电话，司机也会安排时间来接她。

这，就是生活。

正在王小姐思想飘飞的时候，突然听到门铃响了。

打开门，是一位身穿工作服，挂着工作牌的小哥。

还没有等王小姐开口询问，小哥就开始介绍。

他是小明房屋租赁服务公司的员工。

因为王小姐是他们公司的第一批租客。

所以，公司从今天开始每周一至五，都会赠送一份爱心早餐。

活动持续一个月，完全免费。

东西不多，豆浆油条、牛奶面包、甜心小点等等，几种类别随便选择。

由于今天是第一天，没有事先调查，所以送来的是新鲜的热牛奶和一个糖果蛋糕。

王小姐接过爱心早餐，和相关活动的传单。

回到餐厅，感觉自己的生活档次瞬间又提升了一个台阶。

吃完早餐，来到楼下，司机已经开着小车在门口等她了。

王小姐感觉这样的生活，真的是太美好了。

同样的时间，小王租赁公司的其他几位租户都拿到了他们爱心早餐。

这一手操作，让租户们再次感到了尊重与体贴。

当然租户们也不是啥子，他们也知道，天上没有白吃的午餐。

早餐当然也没有。

公司做这些，肯定是为了赚钱。

但是仔细看了宣传单，上面早餐的价格与外面的价格几乎一样。

只是品种没有那么多。但是对于早餐来说基本上也足够了。

订餐的方式也差不多，只是收费是一次性的，每月每人300-500元。

更重要的是可以直接从他们在小卖部的充值或积分中扣除。

不用他们花现金。

唯一的区别就是，扣完费后，每天都会送，除非你提前说你不要。

如果你忘了指定第二天的早餐，公司会随机选择一份给你送来。

提供这项服务小明的目的其实很简单。

就是要尽快让顾客消费掉他们账上的积分和现金。

这种消费，其实和银行的信用卡是一个概念。

因为花费的不是现金，是本来就已经支付出去的开销。

很多时候，就不会像使用现金那样犹豫和慎重。

容易造成冲动型消费。

当然这个消费过程中，公司其实几乎是没有利润的。

因为食品的价格基本上利润很少，虽然是长期订购，可以找商家商谈，但是价格上不会优惠太多。

其次，每个片区，或者说一定区域范围内，需要找一个外卖员。

当然这个外卖员不需要聘请，找哪些小黄背心外卖员谈一下就可以了。

一个外卖的跑腿费用大概是几元钱。

加一点钱，一次性付半个月的。只是要求小哥送的时候挂个牌子，换身衣服，很多小哥会同意的。

这个月还没有结束，十家租户，一共二十个人中有10人（有的两口子，有的一家三，一共20人），都定了这套服务。

道理很简单，尝试了每天早上有人送餐，再让他回到原来自己做饭，自己订早餐的方式，对很多人来说很难。

常言道从简入奢易，由奢入俭难。就是这个道理。

更何况很多人不觉得吃亏，甚至花费的还不是现金，是自己早就支付过的钱。

这样一来10个人，每个人300-500元的服务费，基本上就弥补了房屋补贴的亏空。

什么？你说我刚刚说了这项业务不赚钱，为什么可以用来弥补房屋差价上的补助？

这也很简单，如果之前没有这手操作，直接拿客户的充值或未来住房款来弥补这部分差额，那就是庞氏骗局。

因为这是拿客户自己的未来的应支付的钱，来填补现在的亏损。

但是如果是小卖部，客户消费的钱，那就是小卖部的收入，用来弥补差额，就不再是庞氏骗局了。

这样说把，如果客户没有支出，也没有新客户增加，那么每个房子补贴500元每月，差



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