从直播带货开始白手起家。 【5】利益驱动一切，聊都聊不过来。(1/2)

李东当天下午就出发了，没坐高铁，他自掏腰包，豪气的订了直飞深川市的机票。

不仅如此，出发前他还去商场，精心挑选了一套配得上副总身份的西装！

而苏叶，也开始寻找合作卖货主播！

卖蓝牙运动耳机，自然是找电子数码类的带货主播合作。

找起来并不难。

大多数主播，主页上都有悬挂商务合作的联系方式。

苏叶拿出备用手机，新建了两个小号，朋友圈里放上公司信息，挨个挨个的找过去。

他统一发了这么一句话——

我是工厂直销供应商，手上现在有一款热销品（单场销量十万），价格绝对合适，如有需要，请联系我。

大概找了二十个，苏叶发现这么做太慢，效率极低。

于是，他登录了带货直播交易数据网。

数据网上面，不仅采集了各个直播平台各类商品的销量，也采集了各个平台带货主播的讯息，包括主播们的商务联系方式。

“这下方便了！”

苏叶找到电子数码类的主播，选择三百万关注以下的中下游主播，以工厂直销供应商的身份，一口气加了四百多人！

为什么选择中下游主播？

因为上游主播背后普遍有一个规模不小的团队，人家不仅拥有长期合作的稳定供应商，甚至有资格和工厂直接对接，完全不需要与苏杭诚惠合作。

最关键的是，大主播拥有一定的知名度，不可能同意先付钱，后发货的模式。

苏叶加人一时爽，加完便后悔了。

加的人太多了！

手机叮叮噹噹响个不停，根本没办法回消息。

整页整页的未读消息，一旦退出了聊天页，便难以找着上一个聊天对象了。

“我还真猜对了，主播们都想要热销品。”

手忙脚乱了一阵，苏叶开始琢磨，怎样才能和各个主播行之有效的谈生意？

但这回，他没有找到捷径。

群发了一句道歉，说明现在忙，等会儿再联系后，苏叶开始给好友分组。

15人一组，拉出30组，又单独建了“有意愿”“有强烈意愿”“确定合作”三个新组。

随后，苏叶开始一组一组的聊。

当然不可能挨个挨个的聊，他还是采用群发消息的模式。

但这一次，苏叶发了两条消息。

第一条：狗主播前晚蓝牙耳机卖出十万台的截图图片。

第二条：这位主播卖这款蓝牙耳机卖爆了，直播间售价39.9元，我们苏杭诚惠商贸的供货价是14元，主播如果有需要，请联系我们！

是的，苏叶最终定价14元，比批发商最低价14.4，还要低4角。

两个原因。

一是他需要主播先付钱，后发货，定价太高，失去价格优势，主播就算需求量有限，对接不上厂商，也会找其他供应商拿货。

苏杭诚惠商贸如今只是一家新公司，没有信誉度可言，差不多的价格，人家必然会选择有信誉的供应商合作。

二是他觉得做人应该知足，空手套白狼，一台赚两块多真不少了，贪心不足蛇吞象。

“你好，请问怎么称呼？你们的供货价真是14元？”

“你好，我是苏杭诚惠商贸的总经理苏叶，供货价14元，千真万确！并且，我司不干预主播定价，同时我司也不对主播的销售量做任何要求。”

“你们提供的耳机，真是截图中那位主播卖的同款？”

“我以人格担保，绝对是同一家厂商生产的同款蓝牙运动耳机，如有需要，主播可以留个收件地址，我们马上邮寄样品。”

“我刚刚查了一下，贵公司似乎今天才注册上牌？”

“是的，我们是新公司，但我们与厂商菲斯科电源科技公司，达成了战略合作伙伴关系，保证产品质量，保证优先供货！”

......

叮叮咚咚，咚咚叮叮。

饶是一组只有十五人，苏叶也有些回不过来消息。

但成果喜人！

可能是因为“绝对信任”的作用，更可能是因为“14元”价格太香，主播们表现出了强烈的合作意愿。

直到他提出必须全额付款，工厂才发货......

主播们纷纷不淡定了。

“全额付款？你们只是一家新公司，全额付款，如何保证我直播间观众的权益？”

“这种恕我接受不能，最多只能预付一半，另一半必须等我的观众拿到货以后，我才能付给你们。”

“我帮你公司带货，这属于代购，而不是采购，我没理由提前付钱给你们公司，更何况你们还是一家新公司。”

......

“请主播放心，我司会为你提供工厂直购的相关采购文件，并派专人检查厂商产品，跟踪厂商发货，拿到快递单号后



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