我在煤矿卖煤的那些日子 第677章 性格决定命运啊(1/2)

    最后张小北还想说一句，但是又想了想没敢说，喉头嗫喏了几下，好像把这句话给生吞了下去一般。

    刘向波看着他欲言又止的样子，说你已经把问题都说这么严重了，还有什么不敢说的，继续说。

    张小北说，刘董，有些话我不说您也知道，如果明年一旦全行业亏损，即使我们自己不降价，发G委都会出手干预了。

    要知道，那可不是某一个行业的问题，是全行业的问题啊。

    所以，明年的煤炭市场，一定是多事之秋。

    刘向波听了之后，说：“小北，真的这么肯定吗？万一明年市场不像你所说的那样呢？”

    “那就是意外和惊喜了。”张小北似乎不容别人质疑他的判断。

    这个工作上丁是丁卯是卯，张小北连刘向波也不让。

    “好，我知道了。”刘向波说到这里，有点长长出了一口气的感觉。

    “明年的市场不好，这个在目前已经形成了一种共识。”

    “我在这边也经常能遇到一些下游客户的老总，他们有的也是想在HK上市，所以呢，也有机会见面，而且你说的情况跟他们说的也接近。”

    “所以，对于明年的价格，我也是有心理预期的，但就是怕，连这个预期也保不住啊。”

    哦——原来刘向波比张小北还担心这个事情。

    “刘董，有些事情事在人为，我们不违背市场规律，但是我们也相信，经过这么多年的培养，我们的客户群体、客户实力和客户的信任程度，以及客户的依赖程度，是发挥作用的时候了。”

    “别的不说，能涨价的时候我们没有涨，但是给与优惠的时候，我们是一点儿都没有含糊。”

    “如果客户稍微有点良心的话，我们度过明年的难关，应该不是问题。”

    “当然了，我也不敢保证百分之百的客户都能做到。”

    “但只要有50%的构架客户予以我们支持，我想金盛明年的经营问题，应该是可以达到既定目标的。”

    “当然了，其实这也是星条国次贷危机真正开始波及内地了，四年的时间，我们缓冲了又缓冲，但还是没有阻挡住这次经济危机的脚步。”

    “国内的很多企业都是第一次经历这么大的事情，他们都是产生或者出现于经济上行期，对于经济下行的把控不是很强，就包括我，也没有亲眼见到过。”

    “毕竟98年亚洲经济危机已经过去了十几年，企业的交替和发展速度又这么快。”

    “所以应对不足的情况肯定很多，而且事关企业生死存亡，客户做出什么样的举动，我都能理解，要不然，我也愧对‘煤炭销售’这个职业了。”

    其实张小北的意思也很明白，只用四个字来说就好了：干就完了。

    讲来讲去，那么多担心，怎么着，能撂挑子不干啊！

    我张小北做了这么多年的市场和客户，难道还没有培养出50%的忠诚客户吗？

    另外，刘董，我张小北对市场就没有一个把控？

    我已经对明年的整体价格有了一个把控，对于客户的口味什么的，我还是能基本掌握住的。

    所以说，您也不必太担心，降价是个趋势，而且是个大趋势。

    话说煤炭挣钱挣了这么多年，而且这利润点这么高，说实话，也该冷下来了。

    老百姓的俗话都说了，有打鱼的时候，那就有晒网的时候，很正常，对不对。

    市场会发挥自身的调节功能，我们必须得承认这个事实。

    “嗯，小北，其实我之前也和各位董事进行过沟通，当然跟永成也有过一些交流。”

    “明年的市场问题，绝对是个大问题，也许不会牵扯到我们的生死存亡，但是后年呢？大后年呢？”

    “所以，安全生产是我们的生命线，是我们róng zī的基础。”

    “但是销售工作是龙头，是带动集团向前发展的重中之重，是我们挣钱的来源。”

    “也是因为这样，所以才想选你作为企业的总裁。”

    “因为第一，经过秦省子公司这长长一年的锻炼，你对安全生产工作有了更深层次的把控，可以说，这一课，你毕业了。”

    “但销售是个长期的工作，市场是随机波动的，这是个永久性的课题，基于你是从市场基础做起的，从销售基层干起的，所以你的销售经验更加丰富。”

    “所以，未来的一段时间里，我们需要一个既懂安全生产，但是更加懂得市场的人来担任总裁，而且对企业绝对忠诚，还有魄力，我想了半天，觉得也就是你最适合这个位



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