黄梁异梦 第四十二章 竞价(1/2)
“这个好解决，我在起点看书，每本书都有点击率，是按IP地址来统计的，一个IP地址一天的点击只算一次，就是说你一台电脑一天就是点击一千一万次，也只是按一次消费计算。”于军回答道。
“不错，我们是按次消费，不是按点击消费，也可以说成是按有效点击收费。所谓的有效点击，就是于军所说的，一个IP一天的点击只算一次，这样便可以让企业的广告费真正的全部用于他的潜在客户。”黄梁进一步解释说。
“有的客户是区域性的，只想让他本地的客户看到他的信息呢？”
“那就设置区域投放，只有在他设定的省份内他的搜索排名才会靠前，也只为这些这些搜索点击付费。”
“还有个关键的问题。”于军发言道。
“说。”
“从事**服务的女人很多，但漂亮的就少了，谁都喜欢漂亮的。同样的，搜索结果非常多，但醒目的地方就少，所有的企业当然都更愿意占据用户点击更多的位置。我在网上搜索信息，一般都只看第一页的东西，而点击最多的就是前面几条内容了。”于军结合自己的实际使用情况提出问题。
“嗯，这个问题提得很好。不过你平时应该多积累下，提出问题或者解决问题都得用用力的数字去证明，根据自己模糊感觉很难说服别人的。我这正好有这么一组数据，65%-70%的网民会点击搜索结果的第一页即前10条；20-25%的网民会点击搜索结果的第二页即前11-20条；3-4%的网民才会在成千上万的搜索结果中随机查找。这也就是说，网站排名直接影响网站的访问效果，排名越前，被访问的机会越多，跟你的个人感觉很符合。”黄梁用一组调查数据来支持了于军的问题。
“嘿嘿，我以后会注意多积累一些各种知识，那这个问题该怎么解决呢？”
“这个问题很好解决呀，在中国古代就早有解决方案了！”黄梁很是淡然的说。
“啊……”于军很是意外，自认为提出了个比较尖锐的问题，没想到居然在古代就有解决方法了。
“嘻嘻，黄总还真是……他的意思是效仿古代青楼中的拍卖花魁！”辛月一语中的，本还想笑话黄梁一番，但场合不合适，但止住了。
“是呀，花魁就那么一个两个，想要得到的当然得多付出了。我们这个搜索也是这样呀，要想得到好的位置，当然得付出比别的企业多，这才是这种销售模式真正赚钱所在。想想，数十上百个竞争企业，况相争夺有限的几个有利位置时，不怕他们不出血本，特别是在他们产品热销的时候。我们可以把原始一次点击的价格设得比较低，通过他们相互的竞相争价，一样会把这个价格提升起来。”黄梁早就想好了这点，不然仅是按次消费，那能得到什么利益。
“啊……”众人都有感于自己老板的奸滑。
“这就需要我们去努力，企业越多，争夺有利位置才会越激烈，我们的赢利才会更多。当然，价格的上升也会有个限制的，当企业感觉到付出的价格不足以得到最大的收入，他们肯定会退出价格竞争，我仅仅是在搜索中引入市场竞争机制而以。”
“……”
“总的来说，我们这种消费模式，可以让企业化少量的投入注册更多的关键字，扩大企业网络营销的规模效应，这比以前那种‘包二奶’式的固定排名销费是种很大的创新。同样的十万块钱，企业一年只能‘包下’一个关键字，但按我们的方式，就可以在一个月内购卖成百上千的关键字，从而形成一种规模效应，让所有的潜在客户都能很方便的找到企业。当企业通过网络营销获取到效益，他们又会进一步增加其投入，这对企业和我们来说都是一种双赢的结果。”黄梁总结说。
“这种销售模式可以说是征对现有的搜索市场的不足的一种更新，应该很受企业欢迎的。特别是那些中小企业，他们没有足够的资金投入电视报纸广告，很想尝试网络广告，但一次关键字的购买确实广告力度不够，很难起到营销的作用。”王经理很是肯定黄梁的这种销售模式。
“新百网会与我们合作吗？”辛月提问道。
“他们的业绩很不乐观，而现在其它网站都在大力发展搜索联盟，国外的网站也对中国搜索市场虎视眈眈。
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来源：999wxcom
