再生传说 089 世界杯营销(1/2)

    杨欢接过庞克递过来的这份企划案，里面有很多份复印出来的文件，杨欢把它们都分出去，让开会的众人每个都有一份，然后细细的看了起来。

    这份企划案的核心内容就是围绕明年即将到来的法国世界杯而展开的，庞克的想法是去投标中央电视台的法国世界杯直播时间段的，以及其他的相关节目，然后从明年开始，跟中央电视台在体育运动领域里开始展开一系列合作。

    按照庞克的初步估算，这份企划的总费用大概在2500万人民币，其中最大的一块就集中在世界杯期间的一连串宣传活动，也包括两支的设计。

    两支分别主推不同的产品，也分别以两款不同的鞋款为主题，暂定的一款是今年热销的『』第一代休闲鞋，而另一款则是要拥有运动领域技术的篮球鞋，如果到时候研发部的减震技术研发成功的话，那么拥有国内第一项运动减震科技的运动鞋将是主推，而如果来不及，那就将以别款代替。

    庞克在计划书里指出，这两支都必须要突出一个点，那就是运动。

    尽管在庞克的想法中，『』休闲鞋打算要以国内当红的娱乐明星来代言，可他不打算在里唱歌，也不打算要耍酷，他就是要突出务实的运动概念，而不是以那些花俏的似是而非的东西来代替。

    至于另外一支，庞克是分开设计出两条，分别是为了应付有没有减震技术专利的情况，但这支暂时还在构思中。

    庞克对自己的这份宣传计划很有信心，他也深信，一旦这条计划执行的话，那对飞扬的品牌将是一个极大的推动，不过唯一让他担心的是，这份计划要耗资2500万，这对于飞扬来说，实在是一笔不菲的开销。

    庞克也不是盲目的设计计划书的，他从丁成那里了解到了一些杨欢的情况，知道杨欢现在手头上有几家公司，货运公司发展得很猛，而网吧的分店也是越开越多，至于建材公司就更是赚钱的生意，只要杨欢愿意，他完全可以拿得出这2500万来投资飞扬鞋业。

    所以，现在最关键得问题是，杨欢肯不肯出这笔钱。

    “你们大家怎么看？”杨欢扫过众人，然后停留在苏雪那里，后者是飞扬的财务部主管，她拥有同意或否决的权力。

    苏雪看了看庞克，点头道：“这份计划书我是同意的，但是公司现在恐怕拿不出这么多钱来支持，你知道，十里区那边的新厂房一直都在建，研发部也一直在花钱，还有我们跟香港大学合作的那个计划，另外我们公司也需要周转资金，如果拿2500万去做执行这份计划，我们肯定还需要一大笔钱来配合宣传，我觉得公司的财政恐怕难以应付。”

    苏雪这么一说，众人都还真是无法反驳，虽说公司现在的鞋销量不错，也确实赚了钱，可要一下子吞下这么大的一块蛋糕，难免有些力有不逮。

    杨欢知道苏雪的意思，她是在为杨欢考虑，她也知道杨欢有钱，只是不希望杨欢老是拿自己的钱投入鞋业公司的发展，她希望鞋业公司能够自负盈亏。

    不过杨欢更清楚的知道，现在中央电视台世界杯直播确实还很便宜，因为国内对世界杯营销和宣传都还没有象日后那么重视，但是营销的效果却不会相差太大。

    2002年世界杯，因为中国第一次历史性的进入世界杯决赛圈，所以中央电视台的直播冠名和都卖得相当好，国内的企业也大概是在这时候开始关注世界杯营销，而且效果非常好，而到了2006年德国世界杯时，直播冠名更是卖到了6千多万。

    照情况看，现在的世界杯直播还是很便宜的，而且效果也肯定不会差。

    几乎在座的所有人都把注意力都集中到了杨欢身上，显然最后的决定权也在他这里，这是一件大事，只有他才有这个能力做出这个决定。

    “以珊，你对这份计划有什么看法？”杨欢突然问向坐在他另一侧的梁以珊。

    后者一愣，她还以为自己只是来旁听的，杨欢问起，她还错愕了一会，才说道：“我觉得这份计划书做得相当不错，我记得我在读书的时候，我们的老师曾经跟我们提到过耐克和阿迪达斯的宣传。”

    这下子在场的所有人都觉得这个娇滴滴、看起来酷酷的美人儿很不简单，他们本来还以为是杨欢的秘书，但现在看来，应该不是。

    “耐克和阿迪达斯的从来不做无用功，他们不会以产品或者是品牌作为宣传的对象，他们一直都秉持着一种思想，那就是通过来宣传公司的品牌精神，而产品和品牌则是辅助，虽然也引起重视，但都是建立在品牌精神的宣传需要上。”

    梁以珊这番话有些深，在场很多人都听得云里雾里，但是庞克却听得很激动，忍不住拍手鼓掌，他在耐克做过，知道耐克做的手法和模式，所以他明白梁以珊这番话的意义。


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