清妾 第四百三十八章 隐形富豪(2/3)

“那当然。”尔芙毫不掩饰的笑着答道。

    说起自己个儿的生意经，一向口拙的尔芙变得夸夸而谈起来。

    从主流客户群的设定，到店面装修和伙计培训，简直就好像那些成功的商人发表演讲一般，把乌拉那拉氏和四爷说得目瞪口呆，压根就接不上话茬。

    “所有人都陷入了一种思想误区，其实女人钱才是最容易赚的。”尔芙摇着一把泥金的团扇，笑着抿了口茶水，继续说道，“这女人的衣裳、首饰、胭脂水粉，其实本钱都不算太大，但是其中的利润，却往往能达到十倍、乃至于数十倍，若是碰到那些只选贵的，不选对的的贵妇们，便是番个百八十倍，照样会有傻男人为她们买单的！”

    “不会吧！”乌拉那拉氏有些不敢相信的嘟哝着。

    “福晋，如果现在有一身流光锦绣凤穿牡丹的大襟旗装摆在你眼前。你觉得你会花多少钱买下它？”尔芙对于乌拉那拉氏的不相信，一点都不意外，随手接过古筝还抱着的几本记档册子。略微翻了翻，指着上面一页画着一件流光溢彩、雍容华贵的旗装，笑吟吟的对乌拉那拉氏，低声问道。

    “流光锦的料子很贵，而且这是正经的苏绣，绣工也不便宜，大约会花二百两吧！”乌拉那拉氏拧着眉毛想了想。有些不自信的说道。

    “那这身衣裳一百八十两，你会买么？”尔芙继续问着。

    “应该会。”比乌拉那拉氏心里预期的价钱还低，乌拉那拉氏自然是毫不犹豫的点了点头。

    如尔芙所料的一般……

    因为这些贵妇们的手下都有些产业。对于京城市面上这些名贵布料的价值都有所了解，便更觉得她手下经营的霓裳阁的种种华服，物美价廉，远远低于她们的预期价格。所以都是慷慨解囊的大肆采购。甚至连一些府里豢养的舞姬的舞裙、行头都来霓裳阁采购，却都忘记了这些料子在原产地的价格，并不是特别高这件事。

    “你看这是这批流光锦在苏杭两地的售价。

    这还只是售价，若是大批采购，价格还会更低些。”尔芙动作麻利的翻着账本，指着上面几条出货款的记录，笑嘻嘻的说着，“算上霓裳阁里绣娘、伙计的工钱、铺面租金、灯油火耗的各种开支。每件售价为一百八十两的流光锦旗装，纯利能达到一百两以上。

    至于那些成批成批订购的舞姬行头。乃至于一些细棉布的丫鬟服饰等等，虽然看起来利润不高，但是销量大，而且又不需要手艺太高的裁缝、绣娘上手，只需要交给学徒们缝制就可以了，正好给她们练手，又能培养霓裳阁里的绣娘和裁缝，又能挣上一大笔银子，简直就是一举两得。

    而炫彩坊的首饰，流水线出来的那些金银首饰，只加利一成，薄利多销，反倒是那些按照客人要求定做的首饰，加收设计费和火耗等等开支，一件寻常的金簪就能达到五成利润。”

    说到这里，尔芙微微停了停，笑着看向呆滞中的乌拉那拉氏和四爷，示意他们可以提问了。

    四爷拧着眉毛想了一会儿，才独独提出炫彩坊的账本，低声问道：“京中的首饰铺子不少，为什么她们会选择你的炫彩坊？”

    “为什么？”尔芙一脸古怪的笑容，随手从发髻上取下了坠小树叶串流苏的团形珠钗，指着珠钗背面一处很不起眼的方形印记，朗声说道，“这就是她们选择我的理由。

    炫彩坊出品，不论是大批量生产的簪钗环佩，还是定做的特殊式样首饰，每件首饰都有木质锦盒包装，还有金匠留下的印记。

    凭此印记就可以享受免费首饰翻新服务，消费超过五百两的贵客，还可以收到每月一次的新品推荐，消费超过两千两，则提供上门服务，为那些不方便抛头露面的贵妇人提供专属服务。

    除此之外，消费超过五千两的至尊贵客，每月都能收到炫彩坊出品的专属每个人的十二件花簪。

    这些花簪虽然不过就是用琉璃珠子、或者是娟纱等轻盈材质制作的普通玩意，但是却是炫彩坊至尊贵客的象征，除了累计消费，没有第二个得到的途径，所以京中不少贵妇为了得到这种花簪，甚至大批量的购买金簪首饰等物，以求早日达到消费额度。”

    “那些人是疯了吧？”四爷只觉得世界观都被刷新了，捏着尔芙那枚素银的流苏珠钗，脸色很是难看的沉声问道。

    “这是一种身份的象征，便好像爷身上穿着的这件亲王常服一般，虽然面料普通，但是却是非亲王位上的贵人不能穿的。

    您穿着这身衣裳出去，只要是懂这些花纹图案的人，又有哪个敢不给您三分脸面呢！”尔芙笑着取过被四爷捏得有些变形的珠钗，重新簪回到发间，朗声说道。

    四爷也明白这其中的道理，但是却不明白一个名不见经传的小首饰铺子是怎么做到这点的，本着不懂就问的原则，他



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