重生之黄金年代 第一百零九章 戴尔模式(1/3)
如同比尔·盖茨一样，迈克尔·戴尔也是在读大学时选择了辍学，并且通过创立自己的技术公司赚了大钱。
不过，这家伙真正有影响的见解并不在技术方面，而是在商业方面。早在八十年代，他就通过对个人电脑生产企业工作模式的关注，发现了一条成本更加低廉的销售途径。这种方法可以免除许多不必要的成本，让人们以更低价格买到自己想要得到的电脑。这条更好路子就是向客户进行直销，绕过分销商这个中间环节，从而最大限度降低了成本。
电脑，实际上也是家用电器的一种，所以陈小初认为这种模式同样可以用在CXC集团家用电器的销售方面。
就如同后世的国美、苏宁那样的电器大卖场，无不是通过减少中间环节来获得最低进货价，从而依靠价格上的优势击败竞争对手获得市场份额。
有了这种想法，他立刻就打电话给远在纽约的陈中和，让其马上运一批CXC品牌家用电器到香港，准备将五家原本属于“黄氏钟表”临街门店改造成为品牌家电直销点，彻底绕过中间环节的各级代理或者是经销商，以验证所谓的“戴尔模式”在这个时代是否可行。
至于兰洛德营销公司方面，他也亲自给苏大雄去了一个电话，在给予这家伙营销公司百分之二十股份做为奖励的同时，也要求对方一定要利用相应实物来进行传销活动。
你可以将一样商品卖到本来价格的百分之二百甚至三百，但一定不能像现在这样纯粹就是拉人头采用鸡生蛋、蛋生鸡模型进行运转，以便将风险控制在一个比较低范围之内
为了配合这种“诈骗”活动，他甚至利用前世记忆让“百盛软件”设计了一款能够在IBM最新推出个人计算机上运行的程序包，其中包含了扫雷、空当接龙、纸牌、红心大战四款休闲小游戏，以做为传销活动中销售的实物产品。
因为高科技产品没有具体的定价标准，一件产品你如果认为只值十块钱，那么就只值十块钱；可如果你认为这件产品值一百块钱，那么就能卖到一百块钱。
从某个方面来讲，他实际上已经接受了这家传销公司的存在，并且正在利用后世经验来完善这套传销系统，在使这种商业行为看起来更具有隐蔽性与欺骗性的同时，也让这座金字塔数学模型能够更加稳固。
在他看来，如果这个金字塔模型能够在一个相当长时间内保持稳定，然后再通过其它手段对内部存在系统风险进行消化，那么就完全有可能避免模型快速崩溃给整个社会带来的巨大冲击。
做完这些事，香港那边的CXC电器直销点也装修完毕，并且可以正式对外营业。
由于去掉了总代理与经销商中间环节，所以来自美国的CXC品牌电器在售价方面，甚至比以价廉物美著称的日本电器产品，还是便宜百分之五左右。
有了价格上的优势，陈小初立即将这种直销模式推向市场，五家CXC家用电器直销点同时开张营业，销售产品从彩色电视机、电冰箱这样的大件，到电饭煲、电炒锅、电吹风这样的小件一应俱全。
原本，他还以为趁着中国春节之前的家电传统销售旺季，能够让五个直销点来个开门满堂彩。
可现实却让人无比沮丧，尽管CXC品牌家电卖得比日本产品便宜，而且在质量方面跟对方相比较也毫不逊色，可就是门庭冷落车马稀。
到春节前一周，五家门店汇总上来的报表显示，CXC品牌家电在彩电、冰箱这类大件上销售十分惨淡，不过在电饭煲、电吹风这类小家电上，取得成绩到还是差强人意。
于是，一个问题摆在了众人跟前。
精明的香港人，到底为什么不愿意购买相对便宜的美国货，反而热忠消费日本电器？
东云大厦顶楼，陈小初看着办公桌上五家门店送来报表一脸郁闷，第NN次重复着那句话，“咱们的产品明明比日本货要便宜，为什么香港人还是愿意购买日本商品，难道日本的月亮。比美国的月亮还要圆？”
他本来就是那种牵着不走、打着倒退的驴脾气，这一次失败不但没有让其选择退缩，反而激起了心中那股不服输的争强好胜之心。离开香港回家过春节之前，给海伦下达了一道死命令，那就是不管花费多少美元跟港币，也一定要搞清楚香港人不
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来源：999wxcom
