清仙 【456】(1/2)

        *发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。(BA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。*对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。*ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。*一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。*淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。*上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！*做企业不是做侠客。*建立自我、追求忘我。*天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。*永远要相信边上的人比你聪明。马云

        *五年以后还想创业，你再创业。*上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。*其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。*一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。*蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。*最优秀的模式往往是最简单的东西。*要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。*创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。*在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。*很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。*概念到今天这个时代已经不能卖钱了。*创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。*这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。*你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。*建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。*人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。*要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。*记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。*不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。*这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。*一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。*如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。*做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。*小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。*有时候死扛下去总是会有机会的。*所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。*关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。*战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。*绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。*不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。*80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。*商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。*战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。*必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。*最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。*免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。*“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。*诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。*公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。*短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。*聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云

        *永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。*我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。*多花点时间在你的其他员工身上。*什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。*把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。*有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情



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