天纵商才全文阅读 第七章 风险投资(7)(1/2)
陆天豪的心中，一直有一个想法：辩才，是这个世界上最无用的东西。
真正有头脑的人，不会看你说过什么，说得怎样好听，而只会看你做过什么，做得怎样出色。
展示会上的失败，并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。
真正优秀的自我推销，只有一个：用事实和业绩来说服他人。
陆天豪说服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。
他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他还不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一个台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。
用做生意来说服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。
崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但没有亏钱，还大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。
一千块钱买一个方法并不多，不过问题是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。
而在林文虎回答完他所有的问题后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一个五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……
“好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。
“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。
崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三个星期里赚到八千块钱？”
“哦，这个简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带，就有三个大超市。这些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦，就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西，积少成多，光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。
崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是个不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！”
“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我们代买东西，自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您说，要点回扣也不算过分吧？就当是团购，也得有个打折优惠嘛。”
“……”崔龙浩彻底无语。
龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少说也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。
现在看来，这八千块还是赚得少了，要是时间再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光这一块，陆天豪就能赚个盘满钵满。
“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。
林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又没死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议，他把生意让给我们三星期，我们把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。”
崔龙浩差点一口鲜血没喷出来，指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”
林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主，不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠，我们也能赚钱啊。”
崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是这个套路，所以他也不用问了。
“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？
林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料
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真正有头脑的人，不会看你说过什么，说得怎样好听，而只会看你做过什么，做得怎样出色。
展示会上的失败，并不代表他就没有说服崔龙浩的能力。只是他实在不屑于那些嘴皮子上的公关，他觉得那是最烂的推销方式。
真正优秀的自我推销，只有一个：用事实和业绩来说服他人。
陆天豪说服崔龙浩的方法，其中心思路只有一点：就是用看似根本无法赚到钱的方式去赚到钱，用自己的工作成绩去打动崔龙浩。
他崔龙浩或许是看得起自己的，愿意把谷歌的经营投资方案拿给他做，但显然他还不是足够的相信自己，相信自己能完成那些看上去很难完成的事情。他要让崔龙浩对自己的看重，更上一个台阶，就必须完成一些别人做不到的事情。
用做生意来说服他，是最好，最简单，最直接，也最有效的方法。
崔龙浩从一开始就进入了一个错误的认识误区，误以为陆天豪不惜亏钱也要拉拢谷歌公司的内部职员，但事实上，陆天豪非但没有亏钱，还大大的赚了一笔。而他的认识误区，又更进一步证实了陆天豪在经商手腕上的天才横溢。
一千块钱买一个方法并不多，不过问题是陆天豪用了多种手法经营。因此，崔龙浩前后整整付出了五千块钱。
而在林文虎回答完他所有的问题后，又很是无耻地在周盈利表上的总计后面，加上了一个五千的数字，使得的陆天豪的三周盈利总表达到五万块钱。这让崔龙浩看得很不是滋味……
“好吧，现在你可以告诉我你们是怎么赚钱的了吧？”崔龙浩很是无奈地问。
“您想先知道哪一种？”林文虎笑着问。
崔龙浩敲了敲了那份资料，然后才说：“就这份代人买东西的服务吧。你们帮人买东西送货上门，明明是不收费的，可为什么仅此一项，就能在三个星期里赚到八千块钱？”
“哦，这个简单。其实你也知道，现在各大超市的竞争有多厉害了。光是谷歌门口这一带，就有三个大超市。这些超市几乎是每天都有活动在推出，疯狂的竞争。不是来个有奖销售啦，就是来个打折销售。我们每天要帮这附近几家大公司这么多人买东西，积少成多，光是手里的小票每天最少就得是上万块钱。你说用这些小票，可以换多少奖品啊？”林文虎笑得很贱。
崔龙浩的表情有些呆滞，好半天才说：“然后你们再把那些奖品卖掉？恩，是个不错的主意。可那些奖品并不值钱，给工人发工资都不一定够啊！”
“是啊。”林文虎点点头：“差不多也就是正好给工人发发工资吧。关键是天豪找了那家超市的老总，跟他谈了一下。您也知道，既然是我们代买东西，自然是我们选择去哪家买就去哪家买了。天豪本来就和家乐的一位高层有不错的关系，他再愿意帮他们把生意都拉到家乐去，那您说，要点回扣也不算过分吧？就当是团购，也得有个打折优惠嘛。”
“……”崔龙浩彻底无语。
龙游服务公司每天至少得帮上千人买东西，经手的财货少说也得几万，哪怕只是百分之一的回扣，一天就能赚好几百块钱。
现在看来，这八千块还是赚得少了，要是时间再长点，名气更大些，业务再开拓广些，光这一块，陆天豪就能赚个盘满钵满。
“那么这花呢？这温室培育的鲜花和绢花一样的价格，而且三天一换，你们又怎么赚钱？”崔龙浩颤悠悠的问。
林文虎很是干脆利落地回答：“那就更简单了，换掉的花又没死掉，天豪是养花高手，重新摆弄一下再卖掉不就行了？本来冬季就少鲜花，只要价格不离谱，还是很好卖的。我们原来给你送花的那个花老板做了笔协议，他把生意让给我们三星期，我们把利润分他二成，然后一切就水到渠成了。”
崔龙浩差点一口鲜血没喷出来，指着林文虎说：“你们这是把花租给我们还是卖给我们的？”
林文虎笑得很不好意思：“虽说一货不能卖二主，不过废物利用还是很有意义的嘛。再说这对你我双方不是都很好吗？你们用便宜的价格享受了实惠，我们也能赚钱啊。”
崔龙浩立刻明白，那些热带鱼肯定用得也是这个套路，所以他也不用问了。
“那……那这盒饭为什么能这么便宜？”崔龙浩想你们总不会是把饭店倒掉的那些东西重新捞出来给我们吃的吧？
林文虎呵呵笑道：“这就有点麻烦了。天豪先是跑了趟农村，用直接收购的方法压低了进货价。然后又找了几家饭店，进行加工委托。您也知道，现在做盒饭的，没几个是真正有好的厨师厨具的。往往家里弄个大锅就算开工了，哪能和正式的饭店比呢？无论火候，调料
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来源：ybducom
