天纵商才全文阅读 第四十八章 城市标杆(2)(1/3)

    那些为某家公司带来巨大而丰厚利润的经营技巧，而是发生在中国的一个小故事。

    这个故事，在整个中国的经济产业发展中，起到了巨大的，不可磨灭的作用，它帮助中国的地产升温，改变国人的消费思想，引导国人的消费理念。太多太多中国人因为这样的一个小故事而改变了生活的方式和工作节奏。

    它是中国所有地产商人引导顾客消费买房的标杆。

    这个故事是这样的：

    它很简单，就是关于中国老太太和美国老太太的买房对比。

    一位美国的老太太买了一幢房子，用的是三十年分期付款方式。在她临死之前，她终于付清了三十年来的所有买房款项，这幢房子，也就是在她死前，才真正是属于她的。

    然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后，她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久，老人去世了，房子做为遗产留给了子女。

    美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前，享受了三十年的新房子。

    这是一个很鲜明的对比，它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯，并极大的促进了国人贷款买房的意愿。

    做为一个小故事，它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时，售楼小姐会一遍又一遍的向你讲述美国老太太的买房遭遇，提醒你不要做中国老太太。

    这是一个设计的极为精妙的故事，它充分的利用了人性自私的心理，从而忽略掉了许多本应关注的因素。

    这是一个在中国大地流传甚广，已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值—它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。

    这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款，所付款项远比一次性付款要多得多；比如，生活是有风险的，假如因为某种原因失去工作而无法继续支付，那么你所有的一切就可能尽付流水；比如，分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度，从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升的价格；比如，中国的传统是父母向子女支出的放债式家庭关系，因此孝道无比重要，而美国人则更重视自我发展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备，而中国老太太的买房通常是为下一代考虑，属于完全不同的消费理解模式。

    还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的，正如陆天豪的每日一星，彩票上的百万大奖一样，它把所有的眼球都集中在了好的方面。

    或许从下面的对比中，我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待：

    全国每年引交通事故而引发的死亡大约在十三万人左右—这差不多是总人口数的万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡，每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。

    而购买福利彩票中大奖的概率显然远远低于这个比例数字，中奖概率一如它的它的奖额，是百万分之一。

    福利彩票的公开回报率是百分之五十五，也就是说，如果你按照平均价值进行计算，你投入100，只能得到55块钱，这是典型的亏本生意，但却有很多人趋之若。

    而买保险的回报率是，假如你活着，回报率一般是百分之二百左右，假如你死了，回报率是百倍。也就是说，是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。

    假如有一千块钱，相信在无人督促的情况下，大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上，而不是保险这种见效长的生意上。

    然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人，通常都是不成功的人。真正成功的人，他们通常不买彩票，但他们肯定买保险。

    在这里，彩票唯一成功的地方就是它树了一个成功的标杆，尽管它是那样可望而不可及，却让很多人为之疯狂。

    这，就是生意上标杆的力量！……

    在很多富有正义感的人看来，博彩业属于伤天害理的生意。但在陆天豪看来，大赌伤身，小赌情，假如一个人自己无法控制自己的命运，在赌桌上输到倾家荡产而不自觉，那么这样的人即使不在赌台上输钱，在别的地方也同样有可能输得干干净净，因此，他从无心情为这类人寻求公道。

    反过来，他到是很愿意帮助何鸿进行澳门博彩生意本土化的竞争。

    自澳门放宽赌业限制政策以来，外资大量拥进澳门。在很多人的眼中，这大大帮助了建设澳门。殊不知，一家投资数

    赌场只要经营得当，只要一年的时间就可以回笼所有，属于典型的一本万利的生意。外资到底是在帮助建设澳门，还是在掠夺中国，其实是一件不言而喻的事情。

    这些外国人



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